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满满干货,创研营销精英案例分享会

前天第一轮营销精英案例分享会圆满结束,小伙伴们都收获满满,并在集团群里分享了自己的参会感悟,并积极展开讨论。



昨天,12月6日下午,创研股份再次召开第二轮销售精英客户案例分享会,喇叭库事业部杨明军、科技事业部何菲主讲,创研各事业部销售人员参与。



 杨明军:“行业数据很重要” 


杨明军,喇叭库事业部大客户经理,对于销售,他更有自己见解。


“销售与客户交谈之前,需要做好充分的前期准备,专业术语要记牢,售前客户行业的资料准备、数据的搜集十分重要,”杨明军说。



关于售前数据的搜集,能够使得我们更加了解客户所在的行业,更加了解客户最关心的是什么,我们再一一为他解决,术语要记牢,更要了解客户的竞争对手,做到百分百的诚意。


分享会上,杨明军更分享了自己的成交经验,他说:“在执行过程中,一定要多和执行团队多沟通,深入聊项目,灵活的利用人际关系,锁定关键人物并跟紧。”


 何菲:“销售就是不抛弃,不放弃” 


何菲,创研科技事业部客户经理,绝对是满满正能量的化身。



“销售并不是一次就能水到渠成,即使我们做好了万全准备,也不能保证签单万无一失,我们需要做的是,不抛弃,不放弃,依旧保持积极向上的心态,我的预感告诉我,微信对面那个客户,就是我的命中注定”!



即使道路曲折,也要保持积极和初心,何菲说:“你的每一个朋友圈的消息都很可能影响客户对你的意向,状态很重要,良好的状态可能会带给你意想不到的结果。”


此次分享会的召开,给创研各事业部销售队伍一次学习交流的机会,希望小伙伴们能不断提升自我。2018年已经到了最后一个月,大家多多加油,鼓起干劲,一起冲刺!给今年画上一个圆满的句号。

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