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讲真!没具备以下能力,你可能是个假销售!

在这个信息爆炸、产品同质化、技术更新快,竞争激烈的当下,企业的生存似乎变得愈发艰难,消亡和迭代节奏加快。在这样的情况下,优秀的销售人员变得格外重要。优秀的销售不仅能为公司带来业绩,甚至能够弥补产品和技术层面的不足。


为充分发挥榜样力量,进一步提高销售技巧,促进员工交流学习,12月6日下午,创研股份召开销售精英客户案例分享会,科技事业部何健、新媒体事业部王燕主讲,创研各事业部销售人员参与。




 何健:“给客户以安全感” 

何健,创研科技事业部销售经理,因其突出的表现,被同事冠以“岳麓区最亮的仔”。


“首先要分析客户的需求,包括目标、预算和周期,然后给予对方实际的参考案例,之后根据客户实际情况,撰写方案,这样和对方建立起信任,达成开发共识。”何健说。

在项目正式确认启动后,他说要多与对方沟通,先在内部与项目组确定项目内容,之后邀请客户共同召开项目启动会。域名备案、资料提交、页面设计,功能搭建要及时让对方知晓,同时页面、功能测试、各个端口的上线都要与客户确认节点。


整个项目开发客户都清楚,感受到自己每个环节都在参与,同时后续多帮助客户,让对方拥有极强的安全感。项目完成后,客户很满意,并打出横幅表示赞赏


 王燕:“和客户建立友好关系” 

王燕,新媒体事业部客户经理,自带雅号“十八”。


在十八看来,良好的客户关系能够助于项目的推进,所以生活中的小细节都是推进剂。通过社交软件了解客户性格爱好、朋友圈互动点赞评论、时刻关注TA、把握好重要的时间节点等。



对于这些,她有着一套数字口诀:一表人才,两套西装,三杯酒量,四圈麻将,五方交友,六出祁山,七术拍马,八口吹牛,九分努力,十分忍耐。



保持专业的素养和放松的心态,随机应变,拉近了对方的距离,一切都会顺其自然。总的来说,生活不易,要多才多艺。”十八说。


此次分享会的召开,给创研各事业部销售队伍一次学习交流的机会,希望小伙伴们能不断提升自我。2018年已经到了最后一个月,大家多多加油,鼓起干劲,一起冲刺!给今年画上一个圆满的句号。


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